我总结了9条心得，帮助提升个人的提案能力

我人生第一次提案是个灾难。无论怎么试讲，都讲不下来。陪同大姐给我出主意，让我把所有的话写在纸上，现场就照稿念。听起来靠谱，实际结果是，我连照着念都念不下来，提案时紧张的汗水从额头像瀑布一样流下，迷糊我的双眼，浸透我的毛衣，提案完成后，我想死。

重点来了，我就是以这样一句话开启了我的提案演讲，然后我用纯外行挑车的思路去做竞品对比，最后出结论：这款车，死定了！再丢出核心策略：置死地于后生。

提案人只有掌握方案的核心思路时，才能把方案讲透彻。反之，照着PPT念就只是一个复读机而已。还不如把PPT发给客户看呢，省差旅。

竞标是竞标、提案是提案，完全不一样。有打分表的别忘了按打分表讲方案，没有打分表的一定要想办法满足每个评委的喜好（所以事前了解评委信息很重要）。

在有财务人员当评委的时候，你就说：“我们通过这样的方式来达成以最低的成本投入，换最高的效果回报”，你也可以在有生产负责人当评委时说：“我们要邀请这款产品的生产者以精英的形象出镜，向媒体介绍幕后的制造故事。”你甚至可以在有传播部门的人当评审时号召他：“用这样的创意，匹配各位老师专业的传播手段，让我们一起来挑战1个亿的点击量！”

提案如果能有一个抓人的开场白，能推动你加速进入佳境，提案头三句话，必须背得烂熟于心，没有半点磕巴。反之，没开好头，后面基本就全无状态了，相信很多人与我有同感。

宁可讲不完，也不要语速飞快，这就像听了一大段贯口，客户能记住其中哪句？好像一句也没记下来。

   “语不惊人死不休”总比“四平八稳”强，重点在于给你的客户留下一个印记（记忆点），千万不要让客户忘了你来提过案。

最后再举一例：某次日系车企NBA合作项目听标会请来的社会专家评审问我，你们让模特们都带一个哈登的胡子，看着会不会很恶心啊？

文章来源网络，如有侵权请联系删除。